Является ли коммерческое агентское соглашение экспортным контрактом?

В новейшей практике международной торговли в 2025 году,Коммерческое агентское соглашение принципиально отличается от экспортного контракта.。Согласно определению Комиссии Организации Объединенных Наций по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ), агентское соглашение относится к правовым отношениям поручения, тогда как экспортный контракт регулирует правовые отношения купли-продажи. Первое определяет способы сотрудничества между агентом и доверителем, а второе непосредственно регулирует обязательства сторон по поставке товаров и оплате.

Анализ 4 ключевых различий между ними:

• Правовая природа различна.
  • Агентский договор: применяется Конвенция о представительстве при международной купле-продаже товаров.
  • Экспортный контракт: применяется Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (CISG)
• Разные субъектные отношения
  • Агентский договор: Доверитель → Агент (может распространяться на конечного покупателя)
  • Экспортный контракт: продавец → покупатель (прямые правоотношения обязательственного характера)
• Способы исполнения различны.
  • Агентское соглашение: обычно предусматривает расчет комиссионных и обязательства по освоению рынка.
  • Экспортный контракт: четко указывает спецификации товара, условия оплаты и условия поставки (например, FOB/CIF).
• Правовые последствия различны.
  • Нарушение агентского соглашения: может повлечь ответственность за недобросовестное заключение договора
  • Нарушение условий экспортного контракта: прямое взыскание платежей или претензии по качеству.

Типичные сценарии применения на практике:

В 2025 году распространёнными режимами работы будут:Агентское соглашение + экспортный контракт в комбинации: Один производитель оборудования подписал с вьетнамским агентом эксклюзивное агентское соглашение сроком на 3 года, в котором определены обязательства по продвижению на рынке и процент комиссионных. По каждой конкретной сделке отдельно заключается экспортный контракт, где уточняются модель оборудования, условия платежа и другие коммерческие условия.

Требуется особое внимание:Проблемы правовой стыковки：

• В агентском соглашении следует оговорить объем полномочий на подписание экспортного контракта.
• Экспортный контракт должен четко исключать солидарную ответственность агента.
• Базис расчета комиссии должен быть привязан к сумме экспортного контракта.

Как правильно выбрать юридические документы?

Рекомендуется предприятиям учитыватьЭтап сотрудничестваВыбор юридического документа:

• Период освоения рынка: приоритетное подписание агентского соглашения для четкого определения рамок сотрудничества.
• При конкретной сделке: необходимо отдельно подписать экспортный контракт.
• В долгосрочном сотрудничестве: можно дополнить дистрибьюторское соглашение для формирования полной системы

Согласно последним опубликованным в 2025 году случаям международных торговых споров, 17,3% разногласий были вызваны отсутствием четкого разграничения между агентским соглашением и экспортным контрактом. В одном из китайско-германских торговых споров суд признал, что включение ценовых условий в агентское соглашение придало ему признаки договора купли-продажи, что привело к дополнительным компенсационным выплатам со стороны принципала.

Профессиональный совет

РекомендацияВнешняя торговляКомпания:

• В агентском соглашении четко исключены положения о купле-продаже.
• Экспортный контракт подписывается непосредственно между фактическими покупателем и продавцом.
• Периодическая проверка временной эффективности правовых документов.
• При работе с развивающимися рынками проконсультируйтесь с местным консультантом по торговому соответствию.

Особое внимание: согласно поправкам к Закону ?О трансграничных торговых услугах?, вступающим в силу в 2025 году, если агентский договор содержит условия о переходе права собственности на товары, он может быть признан фактическим договором купли-продажи. Компаниям необходимо тщательно следить за определением правовой природы документов.