Код доступа в битве за права на пивное представительство

В прошлом году, когда я помогал местному дилеру получить эксклюзивное представительство немецкого крафтового бренда, внезапно на переговорах они вытащили...Доказательства параллельного импортаЧуть не сорвал сделку. Это заставило меня осознать, что получение права на импорт пива — это не просто коммерческие переговоры, но и точное соблюдение торговых правил.

Три обязательных урока перед прохождением таможни

Не спешите подписывать договор, сначала разберитесь в этих трёх моментах:

• Сканер рыночного доступа
  • Выяснить, является ли целевая страна зоной эпидемии (например, в 2023 году в Южной Африке в регионе производства хмеля произошёл случай биологического загрязнения).
  • Подтвердите, соответствует ли содержание алкоголя государственному стандарту (особое внимание обратите на ограничения по импорту крепкого пива).
• Анкета исследования бренда
  • Проверить регистрацию товарного знака в Китае (был случай, когда один бельгийский бренд уже был зарегистрирован в Китае другими лицами).
  • Запрос истории импортных таможенных записей (оценка риска серого таможенного оформления)
• Красная книга калькуляции затрат
  

  Проект	Крафтовое пиво	Промышленное пиво
  Таможенная пошлина	10% + налог с продаж	5% + налог с продаж
  Срок годности	Стоимость транспортировки в холодильной цепи высока.	ОбычныйМорские перевозкипросто

Метод из шести шагов для получения доверенности

1. Фаза тестирования образцов：Обязательно потребуйте от производителя предоставитьОбразец санитарного сертификата страны происхождения
2. Этап проверки квалификации：Основное внимание уделяется проверке производителейРегистрационный номер экспортируемых пищевых продуктовЭффективность
3. Основные моменты переговоров по условиям：Определить территорию эксклюзивного представительства (с точностью до уровня городских округов).
4. Разработка индивидуальных логистических решений：Хрупкие бутылки пива рекомендуется выбиратьУпаковка в воздушно-пузырчатую пленку + термошкаф
5. Подготовка документов для таможенного оформления：Особое внимание уделите предварительной проверке китайской этикетки на алкогольной продукции (частая причина отклонения: неполный перечень ингредиентов).
6. Разработка плана действий в чрезвычайных ситуациях：Оставить 3% стоимости товара в качествеГарантийный депозит за замену товаров с истекающим сроком годности

Три самые распространенные ошибки новичков:

• Слот 1: Слепое стремление к эксклюзивному представительству

  Один импортер, чтобы получить эксклюзивные права на немецкое темное пиво, пообещал годовой объем закупок, в 3 раза превышающий его реальные сбытовые возможности, что в конечном итоге привело к затовариванию складов.

• Место 2: игнорирование рисков параллельного импорта

  Юго-Восточная АзияРеэкспортПиво часто попадает на рынок по цене на 20% ниже, чем через официальные каналы.

• Позиция 3: упущены скрытые издержки
  • Потери при транспортировке пива в алюминиевых банках составляют примерно 2%-3%.
  • Уровень повреждения стеклянных бутылок может достигать 5%-8%.

Золотое правило поддержания доверенности

Получение права представительства — это только начало, рекомендуется делать три вещи каждый квартал:

• Производители систем видеонаблюденияЭкспортное оформлениеЕдиница (предотвращение избыточных поставок)
• Сверка счетов-фактур на импортный НДС (предотвращение ценового мошенничества)
• Обновить предварительное тарифное решение по классификации товаров (в связи с корректировкой таможенного тарифа)

Типичный случай, с которым мы помогли клиенту в прошлом году: партия французского пива была задержана таможней из-за ошибки в указании содержания алкоголя, в итоге проблема была решена путем предоставленияОписание технологического процесса пивоваренияЗавершить исправление в соответствии с требованиями. Это напоминает нам, что профессиональные дела все же следует доверять профессионалам.