Аргентинский рынок всегда был привлекательным для многих экспортеров, но и полон вызовов. Особенно когда речь заходит о способах оплаты, многие сталкиваются с требованием "клиент платит только после получения товара".Внешняя торговляКаждый человек может оказаться в сложной ситуации. Особенно в нынешних экономических условиях Аргентины — экономическая нестабильность, высокая инфляция — такая тактика ?не выпускать сокола, пока не увидишь зайца? безусловно вызывает тревогу. Итак, как успешно завершить сделку в таких сложных обстоятельствах, снижая риск плохих долгов и одновременно удовлетворяя потребности клиентов? Сегодня я подробно расскажу о различных стратегиях решения этой проблемы.

I. Особенности аргентинского рынка

Аргентина, как одна из важнейших экономик Южной Америки, всегда играла значительную роль в мировой торговле, однако её экономическая среда остаётся нестабильной. В последние годы страна столкнулась с такими проблемами, как высокая инфляция и значительные колебания обменного курса, что делает ведение бизнеса с аргентинскими клиентами сопряжённым с относительно высокими рисками. В частности, модель оплаты ?после доставки товара? на аргентинском рынке крайне рискованна, а продажа в кредит с высокой вероятностью может привести к безнадёжным долгам. Далее мы подробно обсудим несколько эффективных способов снижения этих рисков.

II. Платежные решения для снижения рисков

1. Предоплата: 30% – 70%

В торговле с аргентинскими клиентами,Требуется предоплата.Это эффективный метод снижения риска. Как правило, рекомендуется взимать как минимум30%авансовый платеж, что позволит убедиться в платежеспособности и готовности клиента выполнять обязательства. Однако в текущих экономических условиях Аргентины рекомендуется увеличить его до50% – 70%Процент предоплаты, особенно при работе с новыми клиентами. Хотя этот процент может привести к потере части клиентов, он обеспечивает безопасность ваших средств. В конце концов, учитывая экономическую нестабильность, лучше сделать меньше заказов, но быть уверенным в возврате денег.

2. Аккредитив（Аккредитив）

Если клиент колеблется по поводу требования залога, но проявляет определённую искренность, тоАккредитив (L/C)Это хороший вариант. Аккредитив открывается банком, что обеспечивает безопасность средств при сделке. Аккредитив относительно гибкий: можно запросить как аккредитив по предъявлении, так и отсроченный аккредитив.

Преимущество аккредитива заключается в следующем:

• Участие банка снижает риск дефолта., если клиент не производит оплату, банк осуществит платеж в соответствии с условиями аккредитива.
• Обеспечение исполнения обязательств：Конкретные условия аккредитива могут обеспечить гарантии качества товара, сроков поставки и других аспектов.

Однако использование аккредитива также сопряжено с определенными затратами (такими как комиссия за открытие, комиссия за подтверждение и т. д.), и эти расходы необходимо заранее согласовать с клиентом, определив, какая сторона их будет нести.

3. Гарантия исполнения обязательств.

Гарантия исполнения обязательствЭто также заслуживающий рассмотрения вариант. Гарантия исполнения обязательств аналогична гарантийному депозиту и обычно предоставляется клиентом через третью сторону (банк) в качестве обеспечения, гарантируя продавцу своевременное получение платежа. Для клиентов, которые действительно проявляют искреннюю заинтересованность, но временно испытывают финансовые трудности, гарантия исполнения обязательств может эффективно снизить риски продавца. Однако этот метод относительно сложен в реализации и может быть неприменим ко всем сделкам, особенно к небольшим заказам.

4. Синобак (экспортное кредитное страхование)

Для случаев, когда невозможно использовать аккредитив или клиент не может внести высокий задаток, можно рассмотреть возможность покупки данной партии товара.Синобух (Китайская экспортно-кредитная страховая корпорация)。Роль Sinosure заключается в том, что даже если клиент в конечном итоге не сможет произвести оплату, страховая компания возместит определенный процент убытков. Это в определенной степени гарантирует безопасность средств. Однако следует обратить внимание:

• CITIC Insurance предъявляет требования к квалификации клиентов и проводит их кредитный рейтинг.
• Ключевым моментом является то, сможет ли Sinosure предоставить лимит. Если Sinosure не одобрит лимит, это обычно означает чрезвычайно высокий кредитный риск клиента — по таким сделкам следует тщательно обдумать, стоит ли продолжать.

5. Оформить другой кредитный страховой полис

Если Sinosure не одобрит лимит, можно также рассмотретьЗастраховаться в других международных страховых компаниях по кредитамВ настоящее время многие известные международные страховые компании по кредитным рискам, такие как французская Coface, немецкая Euler Hermes и другие, могут предоставлять кредитное страхование для экспортной торговли. Эти компании также принимают решение о страховании на основе кредитоспособности покупателя, что является еще одним способом минимизации рисков.

III. Почему нельзя легко давать в долг?

В текущих экономических условиях Аргентины предоставление кредита без тщательной проверки означает принятие очень высокого риска дефолта. Многие компании, работающие на рынке Южной Америки, сталкивались с ситуациями, когда клиенты оказывались не в состоянии оплатить товар после его отгрузки. Такая модель ?оплаты по факту получения? при нестабильном экономическом положении клиента и крайне нестабильном валютном курсе часто приводит к просрочке дебиторской задолженности или даже к невозможности её взыскания. Особенно учитывая нынешнюю политическую нестабильность в Аргентине и резкие колебания обменного курса: если у клиента плохое финансовое положение, он может просто оказаться не в состоянии оплатить товар после его получения. Поэтому ни в коем случае не стоит легко соглашаться на предоставление кредита.

IV. Как поступить, если клиент настаивает на ?оплате при получении??

Если клиент настаивает на ?оплате при получении? и не желает вносить предоплату, но вы не хотите просто так потерять этого клиента, можно попробовать следующие подходы:

• Пробный заказ небольшой партии: Можно договориться с клиентом о разделении заказа на несколько небольших партий для сделки. Сначала отправить небольшое количество товара, а после оплаты клиентом продолжить последующие сделки. Хотя это увеличит логистические расходы, для новых клиентов такой подход относительно безопасен.
• Высокий задаток + комбинация аккредитива: Требовать от клиента внесения частичного депозита, одновременно открывая аккредитив на оставшуюся сумму. Это обеспечит безопасность части средств, одновременно снижая требования к клиенту, что сделает ваши условия сделки более гибкими в его глазах.
• Фрахтовый агент заблокирован: После доставки груза в порт Аргентины товар передается на хранение экспедитору, и только после оплаты клиентом экспедитору дается указание на его выдачу. Этот метод гарантирует, что груз не будет забран досрочно, добавляя дополнительную страховку.

V. Заключение

При работе с таким нестабильным рынком, как Аргентина, экспортеры должны проводить всестороннюю оценку рисков и принимать меры предосторожности. К требованиям "оплаты по факту доставки" следует относиться с особой осторожностью. Оптимальной стратегией являетсяПостарайтесь вернуть как можно больше средств до отгрузки товара., напримерВзимание высокого процента аванса, аккредитива, гарантии исполнения обязательстви другими способами. Если эти способы неосуществимы, страховательЭкспортное кредитное страхованиеЭто последняя защита.

Хотя южноамериканский рынок полон потенциала, риски также нельзя недооценивать. Надеемся, что все, кто занимается внешней торговлей, смогут найти баланс между стабильным доходом и контролем рисков, чтобы не только завоевать рынок, но и защитить интересы своей компании. Запомните один принцип: лучше потратить больше усилий на выбор способа сделки и обеспечить безопасность средств, чем отправлять товары с неуверенностью в сердце. В конце концов, ?не зарабатывать последний цент, но гарантировать возврат каждого предыдущего? — это единственный верный способ добиться успеха в международной торговле.